Aide et Action recherche un(e) Chef(fe) de projet International Entreprises


Convaincue que, sans éducation, aucun progrès économique, social, sanitaire ou politique n’est possible, Aide et Action, association de solidarité internationale, contribue, depuis 1981, à améliorer l’accès et la qualité de l’éducation pour des millions d’enfants, de jeunes et d’adultes. En 2018, nous avons mené 75 projets dans 19 pays d’Afrique, d’Asie du Sud, d’Asie du Sud-Est, ainsi qu’en France et en Europe, pour plus de 1.2 million de personnes. 

Aussi, pour répondre aux exigences renforcées de notre environnement et des parties prenantes, notre organisation a lancé une transformation significative pour répondre aux enjeux suivants :

  1. Le renforcement de la dynamique opérationnelle et de ses financements
  2. L’amélioration de l’expertise et de l’impact de nos projets
  3. L’efficience des coûts
  4. L’amélioration continue de la qualité
  5. Le management des fonctions transversales de support
  6. Le respect des aspects légaux par les entités collectrices
  7. La représentativité associative
  8. L’engagement réel et le pilotage de cette transformation

Le recrutement de ce poste s’inscrit donc dans la mise en place de la transformation du réseau Aide et Action. 

Sous le management de la Directrice internationale du développement des ressources, au sein de la coordination internationale du développement des ressources, en tant que Chef de projet international Entreprises, vous avez pour objectifs de lever des fonds auprès des entreprises, en constituant et en développant un réseau de partenaires engagés pour l’accès à l’éducation des populations les plus vulnérables et marginalisées partout dans le monde. Vous déclinez une stratégie en cohérence avec la stratégie globale de développement des ressources d’Aide et Action, au service des bénéficiaires et des projets, en adéquation avec la vision, les missions et les valeurs de l’organisation, selon l’objectif financier à atteindre.

PRINCIPALES MISSIONS :

  • Participer à la définition de la stratégie et du plan d’action global de mécénat et partenariats avec les Entreprises et les mettre en œuvre; 
  • Développer la base de prospects, démarcher activement les Entreprises et Fondations d’Entreprises, proposer et conclure des partenariats, gérer la relation partenariale;
  • Participer à la coordination des responsables du développement des ressources, chargés de partenariats et chefs de projets dans les différents pays d’intervention d’Aide et Action en matière de développement des partenariats avec les entreprises.

RESPONSABILITÉS :

  • Participer à la définition de la stratégie et du plan d’action global de mécénat et partenariats avec les Entreprises et les mettre en œuvre :
    • Définir le positionnement de marque,  la gamme de produits, la segmentation et les cibles :
      • Packager les projets terrain, créer des offres produits d’appel;
      • Développer une offre à destination des collaborateurs d’entreprises;
      • Utiliser les dispositifs existant (mécénat, appel à projet, sponsoring, produit partage, événementiel de collecte, arrondis solidaires, finance solidaire, etc) et explorer de nouveaux canaux tels que les fonds d’investissement à impact, etc.
    • Modéliser et mettre en oeuvre le plan de prospection commerciale :
      • Déterminer les tactiques et stratégies d’approche des entreprises et contacts clefs;
      • Contribuer à modéliser l’échelle des contreparties partenariales (avantages fiscaux si applicables et valorisation en termes de communication et d’image) afin de garantir l’équité entre les partenaires et l’engagement de toutes tailles d’entreprises aux côtés d’Aide et Action;
      • Identifier les projets adaptés à chaque cible, construire les documents de projets en lien avec la direction des programmes, adapter les argumentaires et dossiers en fonction de la stratégie des entreprises.

 

  • Développer la base de prospects, démarcher activement les Entreprises et Fondations d’Entreprises, proposer et conclure des partenariats, gérer la relation partenariale :
    • Identifier et qualifier les prospects selon les hypothèses de ciblage, produire les fiches des principaux prospects; gérer la base de données de prospects et partenaires;
    • Prospecter en permanence de nouveaux partenaires de manière proactive;
    • Prioriser les opportunités et les projets validés par la commission d’engagement des projets interne d’Aide et Action;
    • Garantir la qualité du narratif et des éléments financiers, les deadlines des dépôts d’appels à projet et d’envoi des rapports d’activités.
    • Proposer et négocier les éléments du contrat de Partenariat :
      • Faire le lien entre les équipes projets et le/les interlocuteurs des entreprises ou fondations;
      • Coordonner la partie administrative et financière du contrat en lien avec les services concernés;
      • Veiller au respect des délais et à la qualité des rapports d’activités narratifs et financiers, des engagements contractuels (images, contreparties, etc), contrôler le traitement de l’affectation des dons;
    • Relayer les appels à projet et opportunités des Fondations d’Entreprises auprès du Responsable des Appels à projet corporate; contribuer au processus de réponse, de reporting  et de bilan pour les partenaires; 
    • Garantir le suivi du partenariat, sa valorisation et la qualité de la relation au quotidien et dans la durée
      • Répondre aux sollicitations des partenaires
      • Définir les modalités de fidélisation des partenaires (rencontre annuelle, voeux, etc.);
      • Développer les outils de communication à destination des entreprises partenaires et participer à leur valorisation : supports de présentation, newsletters entreprises, réseaux sociaux, supports papiers.
    • Contribuer  à la sensibilisation des entreprises au concept de Responsabilité Sociale de l’Entreprise (RSE) et à la cause de l’éducation.

 

  • Participer à la coordination des responsables du développement des ressources, chargés de partenariats et chefs de projets dans les différents pays d’intervention d’Aide et Action en matière de développement des partenariats avec les entreprises :
    • Contribuer à la définition et à la production des guidelines “Appels à projet, suivi et reporting” et piloter le processus interne de suivi, de reporting, d’évaluation et de mesure d’impact en lien avec les directions concernées;
    • Co-construire des guidelines et des outils permettant de modéliser la levée de fonds auprès des entreprises;
    • Animer le réseau des responsables et chargés de développement des ressources en matière de partenariats entreprises;
    • Identifier les bonnes pratiques et adapter en conséquence le plan d’action.

 

  • Développer des passerelles avec la philanthropie en identifiant les hauts-dirigeants prêts à s’engager individuellement pour soutenir la cause de l’éducation, la vision, les missions et les valeurs d’Aide et Action ;
  • Gérer impérativement et exclusivement les Entreprises et Fondations d’Entreprises dans la nouvelle base de données et le nouveau CRM d’Aide et Action ;
  • Assurer un reporting mensuel auprès de son management, produire un bilan trimestriel et adapter le plan d’action en permanence ;
  • Participer à la vie de l’association.

COMPÉTENCES REQUISES :                       

  • Savoir

    • Niveau Bac +5 école de commerce, IEP / Sciences Po, marketing et développement commercial
    • Au moins 5 années d’expérience sur une fonction similaire dans un environnement international et multiculturel.
    • Maîtrise du développement commercial, du management de la relation partenariale et des outils CRM et bases de données, du business model et du marketing mix;
    • Maîtrise des techniques de prospection, de démarchage et de négociation;
    • Très bonne connaissance des grands groupes internationaux, du CAC 40 et de ses dirigeants, des Fondations d’Entreprises et des fondations privées, du monde de l’entreprise, de la RSE et du développement durable, de ses enjeux économiques, stratégiques, de ressources humaines et d’éthique;
    • Expertise des dispositifs partenariaux entre ONG et Entreprises, de la législation et des aménagements fiscaux en France et à l’international;
    • Très bonne connaissance du milieu associatif;
    • Maîtrise de la rédaction de demande de financement (cadre logique, appel à projet, etc.); 
    • Gestion budgétaire;
    • Maîtrise de l’outil informatique (environnement Windows / BDD CRM) et de la communication digitale;
    • Anglais bilingue, une autre langue est un plus.

  • Savoir faire

    • Bonne pratique  des échanges interculturels et inter-métiers en lien avec des directions internationales;
    • Maîtrise du cycle de projet (montage budgétaire inclus) et du suivi de partenariat;
    • Capacité à communiquer en public, conduire un entretien, animer un groupe;
    • Capacités de négociations et de conduite d’entretien en face à face;
    • Capacités relationnelles et capacités à entretenir un réseau;
    • Capacités rédactionnelles;
    • Capacités à représenter l’association et à s’exprimer avec aisance en public;
    • Capacités d’encadrement.
  • Savoir être

    • Éthique, conviction et investissement dans la cause de l’éducation;
    • Créativité;
    • Esprit entrepreneurial, sens du résultat, ténacité et persévérance;
    • Rigueur, sens des deadlines;
    • Capacité d’écoute, esprit d’analyse et de synthèse;
    • Réactivité et force  de proposition;
    • Capacité de jugement.

CONDITIONS :

Contrat : Contrat à durée indéterminée à temps plein à pourvoir immédiatement ;

Statut : Cadre 

LIEU D’AFFECTATION DU POSTE ET DÉPLACEMENTS :

Le poste est basé au siège d’Aide et Action au 53 Boulevard de Charonne 75011 Paris ou tout autre lieu fixé.

L’activité liée à ce poste requiert une mobilité importante (25%) tant en France qu’à l’étranger.

Observation : Cette fiche de poste est susceptible de changer en fonction des évolutions de l’organisation

Candidatures à envoyer exclusivement par email à bienvenue@aide-et-action.org avant le 30 juin 2020. Seules les personnes retenues pour un entretien recevront une réponse. Merci de votre compréhension.