chef de projet international mécénat et entreprises recrutement

Aide et Action recherche un(e) Chef de projet International Mécénat et Partenariats au sein de la Direction du développement des Ressources


Convaincue que, sans éducation, aucun progrès économique, social, sanitaire ou politique n’est possible, Aide et Action, association de solidarité internationale, contribue, depuis 1981, à améliorer l’accès et la qualité de l’éducation pour des millions d’enfants, de jeunes et d’adultes. En 2018, nous avons mené 75 projets dans 19 pays d’Afrique, d’Asie du Sud, d’Asie du Sud-Est, ainsi qu’en France et en Europe, pour plus de 1.2 million de personnes. Aide et Action est reconnue d’utilité publique. de la transformation du réseau Aide et Action. 

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

Sous le management de la Directrice internationale du développement des ressources, au sein de la coordination internationale du développement des ressources, en tant que Chef de projet international mécénat et partenariats, vous avez pour objectifs de lever des fonds auprès des entreprises, en constituant et en développant un réseau de partenaires engagés pour l’accès à l’éducation des populations les plus vulnérables et marginalisées partout dans le monde. Vous déclinez une stratégie en cohérence avec la stratégie globale de développement des ressources d’Aide et Action, au service des bénéficiaires et des projets, en adéquation avec la vision, les missions et les valeurs de l’organisation, selon l’objectif financier à atteindre.

  • Participer à la définition de la stratégie de mécénat et partenariats avec les Entreprises, piloter sa mise en oeuvre :
    • Définir le positionnement de marque, les offres pour les entreprises et pour les collaborateurs d’entreprises, la segmentation et les cibles;
    • S’appuyer sur la stratégie des programmes et les projets de l’organisation et l’ensemble des dispositifs de partenariats associations-entreprises existant;
    • Contribuer à la sensibilisation des entreprises au concept de Responsabilité Sociale de l’Entreprise (RSE) et à la cause de l’éducation;
    • Explorer de nouveaux canaux tels que les fonds d’investissement à impact, etc.
  • Modéliser le plan de prospection commerciale et le déployer :
    • Identifier et qualifier les prospects selon les hypothèses de ciblage;
    • Développer et gérer la base de données de prospects et partenaires;
    • Démarcher activement les Entreprises et Fondations d’Entreprises, prospecter en permanence de nouveaux partenaires;
    • Piloter les opérations online de promotion et de prospection : coordonner la production des supports de communication, contenus et campagnes à destination des entreprises; créer et organiser des événements de prospection;
    • Gérer impérativement et exclusivement les Entreprises et Fondations d’Entreprises dans la nouvelle base de données et le nouveau CRM d’Aide et Action;
  • Construire, conclure et suivre la bonne mise en oeuvre des partenariats, fidéliser les partenaires :

    • Répondre aux sollicitations des partenaires et prospects;
    • Proposer et négocier les éléments du contrat de Partenariat, faire le lien entre les équipes projets et le/les interlocuteurs des entreprises ou fondations;
    • Garantir la validation des partenariats et le bon suivi des procédures internes avec les directions et instances concernées (comité d’éthique par exemple);
    • Garantir la qualité du narratif et des éléments financiers, les deadlines des dépôts d’appels à projet et d’envoi des rapports d’activités;
    • Garantir le suivi des engagements contractuels et coordonner la partie administrative et financière, contrôler le traitement de l’affectation des dons;
    • Construire des relations durables dans le temps, valoriser les partenaires, les impliquer aux côtés d’Aide et Action;
    • Mettre en place des événements, outils et supports de communication de fidélisation à destination des entreprises partenaires (supports de présentation, newsletters entreprises, réseaux sociaux, supports papiers, etc.);
    • Développer des passerelles avec la philanthropie en identifiant les hauts-dirigeants prêts à s’engager individuellement pour soutenir la cause de l’éducation, la vision, les missions et les valeurs d’Aide et Action;
  • Appuyer le réseau et participer à la coordination des chargés de partenariats et chefs de projets dans les différents pays d’intervention d’Aide et Action :

    • Animer le réseau des responsables et chargés de développement des ressources en matière de partenariats entreprises ;
    • Relayer les appels à projet et opportunités dans le réseau en fonction du portefeuille de projets;
    • Coordonner la création des “guidelines” partenariats, incluant le processus interne de suivi, de reporting, d’évaluation et de mesure d’impact en lien avec les directions concernées;
    • Modéliser les offres, campagnes et processus “clefs en mains” pour le réseau ;
    • Identifier les bonnes pratiques et les diffuser en interne.

 

  • Assurer un reporting mensuel auprès de son management, produire un bilan trimestriel et adapter le plan d’action en permanence;

  • Participer à la vie de l’association.

COMPÉTENCES REQUISES :                       

  • Savoir

    • Niveau Bac +5 école de commerce, IEP / Sciences Po, marketing et développement commercial
    • Maîtrise du développement commercial, du management de la relation partenariale et des outils CRM et bases de données, du business model et du marketing mix;
    • Maîtrise des techniques de prospection, de démarchage et de négociation;
    • Bonne connaissance du monde de l’entreprise, de ses dirigeants, et des fondations privées, de la RSE et du développement durable, de ses enjeux économiques, stratégiques, de ressources humaines et d’éthique;
    • Expertise des dispositifs partenariaux entre ONG et Entreprises, de la législation et des aménagements fiscaux en France et à l’international;
    • Connaissance du milieu associatif;
    • Maîtrise de la rédaction de demande de financement (cadre logique, appel à projet, etc.); et gestion budgétaire;
    • Maîtrise de l’outil informatique (environnement Windows / BDD CRM) et de la communication digitale;
    • Anglais bilingue, une autre langue est un plus.

  • Savoir faire

    • Bonne pratique des échanges interculturels et inter-métiers en lien avec des directions internationales;
    • Maîtrise du cycle de projet (montage budgétaire inclus) et du suivi de partenariat;
    • Capacité à communiquer en public, animer un groupe; et d’encadrement
    • Capacités de négociations et de conduite d’entretien en face à face;
    • Capacités relationnelles et capacités à entretenir un réseau;
    • Capacités rédactionnelles;
    • Capacités à représenter l’association et à s’exprimer avec aisance en public;
  • Savoir être

    • Éthique, conviction et investissement dans la cause de l’éducation;
    • Créativité;
    • Esprit entrepreneurial, sens du résultat, ténacité et persévérance;
    • Rigueur, sens des deadlines;
    • Capacité d’écoute, de jugement et esprit d’analyse et de synthèse;
    • Réactivité et force de proposition;

CONDITIONS :

Contrat : Contrat à durée indéterminée à temps plein à pourvoir immédiatement;
Statut : Cadre
Avantages : Remboursement de 50% du titre de transport ; mutuelle complémentaire prise en charge à 75% ; tickets restaurant à 9€ pris en charge à 60% ; JRTT (jours de RTT)

LIEU D’AFFECTATION DU POSTE ET DÉPLACEMENTS :

Le poste est basé au siège d’Aide et Action au 53 Boulevard de Charonne 75011 Paris.
L’activité liée à ce poste requiert une mobilité importante (25%) tant en France qu’à l’étranger.
Candidatures à envoyer exclusivement par email à bienvenue@aide-et-action.org avant le 24 juillet 2020. Seules les personnes retenues pour un entretien recevront une réponse. Merci de votre compréhension.